Les 3 canaux à connaître pour trouver tes clients en coaching sportif
Si tu fais partie de ceux qui se demandent combien gagne un coach sportif (comme beaucoup !), tu comprendras vite que la stabilité des revenus d’un coach dépend de sa capacité à trouver des clients régulièrement.
Les formations pour devenir coach sportif sont souvent axées sur la formation technique et sportive, mais une fois ton diplôme en poche : comment vas-tu gagner ta vie ? comment te vendre comme coach établi ? comment trouver les premiers clients qui vont te faire confiance pour améliorer leur santé ou leurs performances ? Comment fidéliser ?
On a préparé pour toi un petit récapitulatif des 3 canaux d’acquisition principaux pour trouver tes clients. Certains te paraîtront évidents, d’autres moins. Tu les connais tous, mais as-tu vraiment une stratégie claire pour chacun d’entre eux ?
Les canaux d'acquisition d'un coach sportif
D’abord, un canal d’acquisition qu’est-ce que c’est ? Tout simplement le moyen, le lieu (physique ou digital) grâce auquel tu vas aller à la rencontre de tes futurs clients !
1. La recommandation (bouche-à-oreille)
Ton cercle proche, ta famille, tes clients existants (qui paient déjà ou que tu coaches gratuitement pour “te faire la main”), tes amis… Ce cercle de tes premiers soutiens est primordial pour t’aider à trouver tes clients : ils te connaissent bien, ils connaissent ta valeur, ils sont tes premiers défenseurs.
- L’avantage de ce canal : ils te connaissent déjà, donc convaincre est plus facile ! Tu parles à des gens qui sont bienveillants et te veulent du bien. Les amis de tes amis auront donc déjà un bon à priori positif sur toi et tes services. Prends leurs suggestions d’amélioration très au sérieux, et remercie-les pour leur aide.
- Les points de vigilance : tenir une attitude professionnelle, particulièrement sur les sujets de la fixation des prix ou des règles d’annulation des séances est parfois plus tabou lorsqu’on on connaît personnellement ses clients ou que l’on a un lien de proximité avec eux. Pense à bien définir les “règles du jeu” en amont ! Et n’oublie pas : ton temps est ton premier outil de travail ! Il doit toujours être rémunéré (par de l’argent ou par de la recommandation ou de l’aide dans le développement de ton activité)
2. Le référencement naturel sur internet (SEO)
Le positionnement de ton site dans google ou sur les moteurs de recherche en fonction des mots qui sont recherchés par tes futurs clients (exemple : coach sportif Genève, personal trainer Lyon, etc.)
- L’avantage de ce canal : Si tu fais un travail précis sur les mots clés (il y a de nombreux outils dispo en ligne pour ça !), tu peux facilement attirer des personnes qui recherchent spécifiquement tes services de coaching sportif et qui du coup seront convaincus par ton site web.
- Les points de vigilance : Tu évolues dans un métier localisé et spécifique : trouver les bons mots clés qui correspondent à TON positionnement (tu peux retrouver l’article sur le positionnement ici) est primordial. Demande toi ce que cherchent les clients que tu veux toucher, et assure-toi que ton positionnement soit bien clair sur ton site ! Ici, les gens ne te connaissent pas… et ton site est la seule source d’infos qu’ils ont pour décider de te faire confiance (et de payer pour ton coaching !) ou non.
3. Les réseaux sociaux (facebook, instagram, whatsapp, tiktok…)
Il est fort possible qu’une grande majorité des clients que tu vises dispose d’un compte sur au moins l’une de ces applications. Suivant ton positionnement (encore !) tu peux donc décider de te créer un compte professionnel pour y partager du contenu, en espérant y trouver de nouveaux clients pour ton coaching sportif.
- L’avantage de ces canaux : Plus flexible qu’un site, tu peux mettre sur les réseaux sociaux tous types de contenus : photos, vidéos, storys live, etc. C’est une opportunité en or pour montrer qui tu es et ce que tu fais.
- Les points de vigilance : si tu en choisis un, fais le bien ! Soigne ta bio, maîtrise l’algorithme et publie du contenu pertinent pour l’audience que tu cherches à toucher. La concurrence est rude sur les réseaux sociaux, et tes futurs clients ont besoin de savoir pourquoi tu es la bonne personne pour les coacher. En clair : sur les réseaux, ce n’est pas à propos de TOI (les selfies de tes abdos ne ramènent pas de clients… sorry), mais d’EUX. Intéresse toi à ce que recherchent les personnes que tu veux coacher, affirme ton positionnement, travaille ton storytelling, montre ce que tu fais, partage des témoignages, etc.
Pourquoi c’est important de définir une stratégie de canaux d’acquisition pour trouver tes clients en coaching sportif ?
Tu connaissais probablement déjà ces 3 canaux d’acquisition de clients, et tu agis sûrement déjà sur l’un ou plusieurs d’entre eux. Cependant, sans stratégie il y a des chances que tu perdes beaucoup de temps pour peu de résultats :
- Tu cherches des idées pour savoir quoi poster sur ton Instagram et après tu passes des heures à tourner et monter des vidéos qui feront quelques dizaines de vues ?
- Tu passes du temps à écrire des articles de blog pour donner des conseils en entraînement sportif, et tu n’as que peu de clients qui te contactent via ton site ?
- Tu coaches tes amis gratuitement depuis un moment mais personne n’a encore sauté le pas de te payer pour ton coaching ?
Structurer ta recherche de clients , fais le point sur la fixation de tes prix, et travaille ta stratégie de contenus pour augmenter ton efficacité !
Quelques astuces pour optimiser ta recherche de client (et donc ton salaire!) :
Si tu travailles sur recommandation (amis, famille, etc.) : fixe tes règles du jeu avec tes proches, si tu les coaches gratuitement, demande-leur de te recommander autour d’eux, de te laisser un avis sur Google, de te faire une vidéo de témoignage..
Si tu utilises le référencement naturel : Travaille bien ton positionnement pour savoir quels mots sont recherchés par tes potentiels clients
Si tu es présent sur les réseaux sociaux : Assure toi que ta “bio” est efficace pour recruter : en la lisant, on doit savoir qui tu es, où et quand tu peux coacher, quel type de séances tu proposes (= quoi), combien cela coûte.
Pour terminer :
Rappelle-toi que même si trouver des nouveaux clients te coûtera plus d’argent ou de temps directement, cela te coûtera bien plus de perdre un client existant : tu dois aussi être aux petits soins pour tes clients actuels !