Un coach sportif spédialiste gagne-t-il réellement mieux sa vie qu'un autre ?
Trouver le bon créneau, la bonne « niche » est l’une des choses les plus importantes que tu doives faire quand tu te lances comme coach sportif indépendant.
En affichant et en cultivant ta différence, tu permets à tes potentiels clients de t’identifier comme LA personne qui va répondre à leur besoin.
Cela te permet aussi de mieux cibler leurs habitudes, leurs attentes et ainsi de ne pas te disperser dans tes actions de communication ou de formation continue. A terme, cela te permet de développer une expertise et donc de facturer plus cher tes services de coaching sportif indépendant.
En effet, lorsque tu as ta spécialisation comme coach sportif perte de poids, bien être, endurance, préparation physique, force (ou autres!), tu es un expert aux yeux des clients ! Cela te permet de facturer des tarifs plus élevés, d’obtenir des références spécifiques et de choisir exactement le type de clients avec lesquels tu souhaites travailler.
Comment trouver sa spécialisation en tant que coach sportif ?
Pour obtenir des idées de « niche », tu dois d’abord te concentrer sur tes passions, tes compétences et le type de client avec lequel tu souhaites vraiment travailler. Repense à l’école et à ta formation; peut-être y avait-il un livre spécifique qui t’a vraiment parlé ou un sujet dans lequel tu excellais parce que tu trouvais cela fascinant.
Trouve ta passion avant de choisir ta niche : cela te fera non seulement avancer dans ta recherche de clients en coaching sportif mais te rendra aussi meilleur dans ce que tu fais au quotidien.
Pourquoi ce n'est pas une solution de chercher à vendre à tout le monde
Cela peut te paraître bizarre ou frustrant d’exclure des centaines de personnes qui pourraient être des clients potentiels pour ton coaching sportif, mais rappelle-toi que plaire à tout le monde, c’est aussi .. plaire à personne. On t’en dit un peu plus ici…
Comprendre le concept de positionnement, de niche pour un coach sportif indépendant
Le choix de ton positionnement sera le fondement de ta stratégie marketing. Cela t’aidera à déterminer exactement qui tu cibles et comment attirer leur attention.
Aucune petite entreprise ne peut tout faire pour tout le monde. Ce n’est pas possible. Plus ton marché cible est étroit et précis, mieux tu t’en sortiras à long terme.
En tant que coach sportif indépendant, tu n’as qu’un nombre limité d’heures disponibles dans ta semaine : ton nombre de clients sera forcément limité !
Alors, comment choisir ton positionnement ? Avance sur les 5 sujets suivants :
- Quel est ton Why ? Quelles est ton histoire ?
- Qu’est-ce qui te rend unique et comment peux-tu faire la différence ?
- Qui sont les clients que tu veux accompagner ?
- De quoi tes clients ont-ils besoin ?
- Quelle sera donc ta proposition de valeur ?
Si tu veux échanger avec d’autres coachs et nos mentors sur ce sujet, REJOINS LA COMMUNAUTÉ EN LIGNE !
Étape 1 : Quelle est ton histoire ? Ton WHY ?
Si tu peux raconter une bonne histoire, tu peux connecter facilement avec les clients à qui ton positionnement va parler.
Tu as peut être vécu une expérience personnelle que tu as surmontée et tu souhaites accompagner les autres dans ce même challenge,
Tu as accumulé de l’expérience dans un domaine spécifique et tu as cotoyé beaucoup de personnes de ce même domaine,
Tu as repéré un besoin courant chez certaines personnes, et tu veux proposer une solution qui n’existe pas encore (par exemple de nouvelles méthodes d’entraînement, de nouveaux horaires, de nouveaux modes de coaching… )
Tu as observé qu’il manquait de coachs compétents autour de chez toi !
Tu as toujours aidé ta famille dans des sujets liés à la santé ou au sport etc…
Les histoires sont toutes différentes et c’est justement cela qui te rendra unique, que tu dois communiquer à tes futurs clients de coaching sportif pour qu’ils te fassent confiance !
Il est fondamental de te poser la question du « pourquoi », le fameux WHY ! En résumé :
- Qu’est-ce-qui, dans ton histoire, t’a donné envie de devenir coach sportif ?
- Quel problème souhaites-tu solutionner pour tes futurs clients ?
- Quelles valeurs souhaites-tu transmettre ?
- Que cherches-tu à apporter au monde qui n’existe pas déjà ou qui n’est assez représenté à ton goût ?
Étape 2 : Qu’est-ce qui te rend unique ? Qu’apportes-tu de différent ?
Pense à toutes les choses qui te distinguent des autres coachs sportifs : liste tes expériences ou tes traits de caractère qui font de toi une personne unique.
Si tu as une compétence ou une expertise spécifique sur un sujet, alors demande-toi si tu peux creuser encore plus loin pour que cela devienne ta niche principale.
N’aie pas peur de sortir des sentiers battus ou de ne pas plaire à tout le monde ! C’est la différence qui créera ta réussite, pas ta généralité.
Étape 3 : Avec qui veux-tu travailler ?
C’est un très bon moyen de trouver ton positionnement. Tu devrais être heureux de travailler avec tes clients. Ce sont eux qui vont te donner la motivation à poursuivre tes formations techniques ou managériales, eux aussi qui vont te donner des challenges, et eux encore qui vont t’encourager à continuer quand tu auras des moments de doute.
Si ton « WHY » est assez fort (par exemple : aider toutes les personnes qui ont des problèmes de stress à lâcher prise grâce au sport), alors cette motivation te poussera loin et t’aidera à toujours trouver les bonnes solutions.
Avoir défini QUI tu veux aider et POURQUOI est le plus grand moteur que tu puisses avoir dans ton activité de coach sportif indépendant : dès que tu doutes, rappelle-toi pourquoi tu fais ce métier; quand tu ne sais pas où aller, rappelle-toi ton objectif.
En résumé :
- Avoir de la motivation au quotidien est essentiel : demande-toi quels types de personnes tu auras plaisir à coacher (tu peux les définir par type d’activité, par niveau, par caractéristiques physiques ou de caractère.. c’est toi qui voit !)
- Si tu as du mal, tu peux aussi penser aux sujets « techniques » qui t’intéressent et chercher ensuite les clients qui peuvent avoir besoin de cette expertise.
Étape 4 : De quoi tes clients potentiels ont-ils besoin ?
S’il y a bien quelque chose auquel on croit, c’est que les gens doivent être traités de la manière dont on aimerait l’être. Mets-toi toujours à la place de tes clients ou vos prospects – et demande-toi de quoi ILS/ELLES ont besoin !
En tant que professionnels, notre vision est souvent biaisée, mais rappelle-toi que tes clients n’ont ni ton emploi du temps, ni ta connaissance de leur corps, ni ta motivation à t’entraîner ! S’ils te paient, c’est JUSTEMENT pour que tu leur transmettes… Mais pour cela il faut que tu puisses te mettre à leur niveau, à leur place, et que tu viennes les chercher là, juste là.
Pense aussi à demander des témoignages à tes clients pour toujours améliorer ton service de coaching sportif (mais aussi ton savoir-être) !
Étape 5 : Définis ta proposition de valeur
Cela peut paraître comme la 1ère étape pour certains, mais c’est bien la dernière !
Une fois que tu sais ce que tu PEUX apporter et ce dont tes potentiels clients ont BESOIN, alors seulement tu peux définir des produits / services qui leur – et qui TE – correspondent.
Tu peux innover sur : durées de séance, récurrence, type de suivi, modes de paiement… tout est
possible ! Tant que cela correspond aux besoins et aux contraintes de ta clientèle – et bien sûr que les tarifs correspondent à ce dont tu as besoin pour vivre 
Les cinq qualités d’un bon positionnement de coach sportif
Normalement après la lecture de cet article, tu dois y voir un peu plus clair sur la manière de te démarquer comme coach sportif.
Vérifie maintenant que ton positionnement coche bien ces 5 éléments :
- Il est conforme à ta vision à long terme
- Il est conforme à tes valeurs
- Il est concrètement possible à mettre en œuvre
- Tu peux en parler facilement sans chercher tes mots
- Il peut évoluer
Si tu veux échanger avec d’autres coachs et nos mentors à ce sujet, REJOINS LA COMMUNAUTÉ EN LIGNE !